Sicaniasc hospitality & Hotelperformance insieme per un corso unico.
Accedi al programma di formazione avanzata creato dai due brand leader nella consulenza alberghiera. Un know how messo a disposizione per la prima volta in un unico corso per un’esperienza formativa da non perdere.
Due partner, un corso unico
Il corso è volto a migliorare le performance complessive di una struttura ricettiva, alberghiera ed extralberghiera. I docenti ti guideranno oltre gli argomenti di puro pricing per comprendere davvero le dinamiche che guidano le decisioni strategiche nel Revenue Management.
Un corso pratico frutto dell’esperienza di Hotelperformance e Sicaniasc Hospitality nel settore alberghiero anche come docenti rispettivamente per Hotel Revenue Lab e SiAcademy. Discuteremo di tematiche, ma andremo in profondità per aspetti e dettagli fondamentali e pragmatici che spesso non rientrano nei programmi.
Agenda. Dove e quando ci vediamo?
Le lezioni online gratuite si terranno il:
Project Work con dati reali. Acquista le lezioni online su zoom.
Docenti
Vito D’Amico
Emanuele Nardin
Emanuele Mansueti
Cosa imparerai di diverso?
Strumenti e competenze immediatamente spendibili nella tua attività professionale.
Capirai la lingua dell’analisi: cosa, dove e quali dati guardare. Saprai cos’è un forecast e imparerai a utilizzarlo davvero.
Potrai migliorare le tue strategie di Revenue: determina la miglior tariffa imparando a gestirla tenendo conto di variabili ed eventi quotidiani.
Sperimenterai quanto imparato lavorando su un project work con i dati reali di una struttura ricettiva, elaborando e presentando tattiche e strategie per il raggiungimento degli obiettivi.
Il corso è rivolto a:
Il programma
Lezioni online gratuite
1ª lezione
giovedì, 21 gennaio 2021
Su Zoom, dalle 10:00 alle 12:30
con Vito D’Amico CEO & Founder MyForecast
Il Revenue Management post Covid
- Il Revenue Management post Covid19
- Quali sono i costi fissi e variabili e come incidono
- Il Break Even Point
- Cos’è il Pick Up prenotativo
- Importanza di un Pick Up per Sorgente
2ª lezione
venerdì, 22 gennaio 2021
Su Zoom, dalle 10:00 alle 12:30
con Emanuele Mansueti di Hotelperformance
Come e perché è importante segmentare
- La segmentazione nel marketing
- La segmentazione come strumento di analisi
- Le segmentazioni della Domanda e dell’Offerta
- Il Segment Efficiency e il Revenue Share
- La segmentazione composta
- Gli effetti pratici
Project Work con dati reali
3ª lezione
lunedì, 1 marzo 2021
Inizio del Project Work (su dati reali)
mattina, dalle 09:30 alle 12:30
con Vito D’Amico CEO & Founder MyForecast
L’analisi Dati Strategica
- I KPI
- Gli strumenti di analisi
- I Set Storici (Linee temporali)
- Creare, leggere e usare lo Storico
- Creare, leggere e usare un Forecast
4ª lezione
mercoledì, 3 marzo 2021
Continuazione del Project Work (su dati reali)
pomeriggio, dalle 14:30 alle 17:30
con Emanuele Mansueti di Hotelperformance
Il Revenue Plan – Il Piano integrato: Revenue, Sales, Marketing, Social.
- La funzione e la costruzione del Budget
- Il Budget Strategico
- La redazione di un Action Plan integrato
- La redazione di un Revenue Plan
- Il monitoraggio delle Performance
5ª lezione
venerdì, 5 marzo 2021
Continuazione del Project Work (su dati reali)
mattina, dalle 09:30 alle 12:30
con Emanuele Nardin di Hotelperformance
Beyond Room Revenue
- La redditività dei servizi ancillari
- Upselling e Cross Selling
- Il Total Revenue
- L’analisi dei Costi diretti e indiretti
- L’analisi dei costi di distribuzione
- Accenni al Profit Management
6ª lezione
lunedì, 8 marzo 2021
Presentazione e discussione del Project Work
pomeriggio, dalle 14:30 alle 17:30
con Vito D’Amico CEO & Founder MyForecast
Revenue Management applicato & Tecnologie
- Utilizzo degli RMS nell’analisi quotidiana
- Gestione tariffaria in situazione normale
- Gestione tariffaria in assenza domanda
- Progetto in aula con RMS